pruh_TITL text logoC PŘEHLED METOD FUNDRAISINGU Simona Škarabelová pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Obsah hodiny: n nRůzné výzkumy o dárcovství nCo víme o individuálních dárcích a jejich motivech k dárcovství nRůzné metody fudraisingu (pro a proti) n n n Př: Kampaň Folow the Frog 2 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Výzkumy k dárcovství: UK – Praha 2005 n47 % občanů věnovalo materiální nebo finanční dar neziskové organizaci v roce 2004. (5% růst od roku 2000) n47 % Čechů bylo členem alespoň jedné neziskové organizace Téměř 60 % občanů se účastnilo občanské či sociální aktivity (pracovní brigády, asistence seniorům, organizace kulturní či sportovní akce v obci, apod.) n32 % Čechů dobrovolně pracovalo v roce 2003 nNeziskové organizace s nejširší členskou základnou: sportovní organizace, odbory, včelaři a podobné organizace, dobrovolné hasičské sbory n nZdroj: Vajdová Tereza (2005). Česká občanská společnost 2004: Po patnácti letech rozvoje 3 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Současná data k dárcovství v ČR (2016) nNadace Via „Češi jsou stále štědřejší, více darují lidé i firmy. Častější je i dárcovství ze závěti“ – HN (on-line), cit. 23.10.2016 nPočet dárců, kteří dar zohlednili v daňovém přiznání, loni stoupl zhruba o čtyři tisíce lidí a tisícovku firem. nCelková hodnota uplatněná v daních r.2015 překročila pět miliard korun (reálně asi o 2 mld Kč vyšší) nPrůměrný dar činil 724 korun, nejčastější 200 Kč. nNejštědřejší jsou lidé v Praze, Olomouckém a Zlínském kraji. nUpřednostňují se konkrétní projekty (crowdfunging) a výzvy (logika peer to peer fundraisingu). n n 4 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text nNejvíce jsou z individuální darů podporovány nLékaři bez hranic nČlověk v tísni n n n nPř: Kampaň Obuj se do toho/Change your shoes (myšlenka/chování) n 5 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Současná data k dárcovství v ČR nJan Kroupa –2016 nVýzkum: Filantropie a české elity n0 % českých elit se považuje za filantropy (ti, kdo pomáhají druhým) n66 % české veřejnosti se považuje za filantropy n67 % elit daruje ročně tisíce korun a více; 26 % desítky tisíc a více nVýzkum: na úrovni Evropy zacíleno na populaci 50+ (dárcovství jen mimochodem) n nFrič – Vávra: Analýza individuálního dárcovství -2017 n n 6 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Hledáme své dárce: nZačněte u sebe: nKolik korun byste tento rok dali? nNa jaké účely tento dar vynaložíte? nJe nějaká konkrétní organizace, které byste chtěl(a) svůj dar dát? nVěděl(a) jste určitě, do jaké činnosti chcete své peníze investovat? nVázal(a) jste své darovací úmysly na nějakou konkrétní osobu? nBylo pro vaše rozhodování důležité, že máte v některé organizaci své přátele a známé, kterým důvěřujete? 7 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Co víme obecně o individuálních dárcích? •Relativní roční výše daru se zvyšuje s věkem dárce •Lidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli svobodní. •Členové různých NO a lidé věřící dávají v průměru více nežli lidé, kteří nejsou členy nějaké NO nebo jsou bez vyznání. •Lidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké NO, dávají více než ti, kteří se dobrovolných prací neúčastní. •Průměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního příjmu dárce. Se vzrůstajícím jměním se procento snižuje. ¢ ¢ 8 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Obecně lidé dávají peníze nže budou pravidelně informováni o rozvoji organizace, nvědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že budou využity rozumně a šetrně, nnaplnění společných cílů, nže podpořená organizace je prosycená nadšením a optimismem a že jistě získá potřebné finance i od ostatních. n 9 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Obecně lidé dávají peníze: njestliže k tomu mají významný a neodkladný důvod, njsou osobně zainteresovaní na výsledku podpořené činnosti, nvidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým časem a penězi, nvědí, že jim bude neodkladně poděkováno nže budou viditelně spojováni s úspěchem projektu, n n 10 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Z toho vyplývají MOTIVY DÁRCŮ nMarketingové účely n (reklama dárce nebo jeho produktu, apod.) nŠirší podnikové cíle n (zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko použitelných výrobků, získání loajálního postoje ze strany NO, snížení daňového základu, apod.) nNegativní motivy n (pocit moci, praní špinavých peněz) nMotiv víry n (Atmosféra altruismu, spasení, pomoc bližnímu svému) 11 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Tradiční okruhy dárců nmají vyhrazené prostředky na dobročinnou činnost a poskytují je neziskovým organizacím - nadace, orgány veřejné správy, případně některé podniky. n ndalší vhodné členění je na ty, kteří: njsou dárci potencionální - domníváme se, že by nám mohli poskytnout podporu, ndávají poprvé, ndali již v minulosti. ¢ ¢ 12 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Ve fundraisingu nesmíme zapomínat ani na: nVlastní příjmy, tzv. samofinancování n •cesty k dlouhodobé stabilitě NNO •Různí se pohledy na rozložení zdrojů mezi veřejné zdroje, vlastní příjmy a dary •Členství •Vždy musí mít nějakou protihodnotu • n 13 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Plánování fundraisingu •Dlouhodobý proces •Věnovat se mu by měla 1/3 objemu činností neziskové organizace •Často nezbývá čas v záplavě procesních věcí na ty strategické…. •Od začátku století, kdy se tomu věnovala pouze 30 % NNO, se z fundraisingu stala pevná součást řízení v NNO 14 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Plánování fundraisingu: 1.Odvíjí se od poslání organizace 2.Opírá se o konkrétní a měřitelné cíle – dárci bude jasné, že jsou dosažitelné, vědět co po dárcích chceme a jak mohou pomoci. 3.Realizační a časový plán aktivit - roční rozpočet 4.Mj. ověřit, zda naše organizace skutečně reaguje na potřeby ve společnosti, místo organizace na trhu 5.Zvážit zapojení dobrovolníků do fundraisingových akcí 6. 15 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Plánování fundraisingu II: 5.vybrat pro danou situaci nejvhodnější fundraisingové metody, 6.sestavit seznamu možných zdrojů, 7.specifikovat okruh dárců, 9.požádat o dar, 10.informovat dárce o použití jeho daru, 11.snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru n 16 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Metody fundraisingu • §Direct mail, tj. osobní dopis („tell a story“) §Direct dialogue/pouliční fundrasing §Veřejné sbírky - varianta DMS §Kampaň /Benefiční akce §Fundraising „od dveří ke dveřím“ §Telefonní fundraising §Osobní návštěva §Písemná žádost o grant §Online fundraising §Crowdfunding – peer to peer fundr. §Testament fundraising § ¢ 17 pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text 18 METODA FUDRAISINGU Pro Proti Direct mail, tj. osobní dopis („tell a story“) při dostatečném počtu dárců velký dosah rozesílá se automaticky, lidé to už ví, proto náročné na chytlavý příběh (call to action) Direct dialogue/pouliční fundrasing osobní kontakt obtěžuje, vstupuje do soukromé zony Veřejné sbírky - varianta DMS velký zásah administrativa, propojení s další komunikací Kampaň /Benefiční akce spojení se zážitkem detailní organizace, náročná příprava, vysoké náklady Fundraising „od dveří ke dveřím“ osobní kontakt obtěžuje, vstupuje do soukromé zony,může být s pojen s negativními emocemi Telefonní fundraising osobní kontakt, ale jen se známými dárci obtěžuje, vstupuje do soukromé zony Osobní návštěva osobní návštěva - co nejvíce konkrétní, vyšší částky náročný na přípravu Písemná žádost o grant lze získat velké množství peněz byrokracie a administrativa Testament fundraising lze získat velké množství peněz zásadní je dlouhodobý vztah s dárcem Online fundraising rychlý a efektivní způsob přispění nápaditý příběh, velká konkurence Crowdfunding – peer to peer fundr. osobní angažovanost lidí mimo organizaci velká energie pruh_normal pruh_normal www.econ.muni.cz text Příklady úspěšných fundraisingových kampaní nFundrasing i osvěta v ulicích Berlína nKampaň Folow the Frog _ Rainforest Alliance (nepřímý příspěvěk/chování) nKampaň Obuj se do toho/Change your shoes (myšlenka/chování) n 19